РОССИЯ, 24 окт. - SV Development. Для большинства из нас это самая важная, долгожданная и существенная покупка в жизни. Как совершить ее, чтобы не было мучительно больно за неудачное вложение своих накоплений или, не дай Бог, их потерю?

Риск - дело благородное.

Но не всегда Первым делом определитесь: готовы ли вы заниматься поисками желанной квартиры и оформлением сделки сами или привлечете риелтора. О подборе жилья при наличии свободного времени в принципе можно позаботиться и самостоятельно. А вот проверка юридической «чистоты» квартиры и заключение договора без помощи профессионала очень рискованны. По статистике, около 95% неудач (в том числе случаев мошенничества, опасных ошибок при оформлении документов) приходится на сделки, совершенные покупателями и продавцами «один на один».

В среднем риелторские агентства берут за свои услуги 4 - 8% от стоимости квартиры. По установившимся в Ростовской области стандартам это 6% плюс скидки для разных категорий граждан. Конкретный размер вознаграждения зависит от перечня обязанностей риелтора и гарантий, которые предоставляются клиенту. Например, если вы являетесь одновременно продавцом квартиры и тут же подбираете и покупаете объект недвижимости в одном и том же агентстве, то «комиссия» со скидками может составить и 3%.

Так, большой «плюс», если риелтор имеет договор страхования своей гражданской ответственности перед клиентом. По закону такая страховка на сегодня необязательна, но при ее наличии покупатель получает серьезную гарантию: если сделка «накроется», то страховщик выплатит компенсацию. Условия выплаты, порядок расчетов и предельные размеры компенсации указываются в договоре риелтора со страховщиком, так что попросите показать вам этот документ и проследите, чтобы ссылка на него была включена в ваш договор с риелторским агентством.

За что платить посреднику

Размер вознаграждения риелтора указывается в твердой сумме или в процентах от цены квартиры. Обязательно укажите в договоре с риелторским агентством, включаются ли в общее вознаграждение расходы по подбору квартиры. Если нет, то зафиксируйте сумму таких трат отдельным пунктом.

Предусмотрите в договоре ситуацию, когда поиск квартиры не увенчается успехом: кому и что причитается в этом случае?

В Ростовской области большинство агентств недвижимости услуги по подбору недвижимости оказывают исключительно в составе общей риелторской услуги, то есть отдельно за это деньги не берет. Но возможен, например, и такой вариант: риелтор обязуется предоставить для осмотра не менее пяти квартир, соответствующих вашей заявке (составляйте ее поподробнее! Оговаривайте письменно все, вплоть до вида из окон: в случае несоответствия предложений, найденных риелтором, это поможет вам вернуть плату за поиск квартиры).

Если агентство в оговоренный срок не выдаст вам информацию о подходящих квартирах, то лишается своего вознаграждения за поиск и, возможно, выплачивает неустойку (если такой пункт будет в договоре). Если же вы откажетесь от всех вариантов, соответствующих вашему запросу, то - по справедливости - сами несете штрафные санкции: как правило, риелтор оставляет у себя сумму аванса, выданного клиентом в оплату его услуг.

КОММЕНТАРИИ

Евгений Проскурин, председатель правления «Южной палаты недвижимости»

- В последние годы ситуация с комиссионным вознаграждением в России в целом и в нашем регионе приходит в соответствие с мировыми стандартами: услуги оплачивают две стороны сделки, а еще точнее: если вы продавец и обратились за помощью в продаже и подготовке документов, и если вы покупатель и обращаетесь к риелтору за услугой поиска квартиры, проверки документов и проведения сделки. Эта схема более справедлива - ведь услуги получают как продавец, так и покупатель недвижимости! И покупатель не должен оплачивать все работы по сделке из своего кармана. При этом и комиссионное вознаграждение будет на порядок меньше - до 3 - 4% для каждой из сторон.

Ольга Тикиджи-Хамбурьян, исполнительный директор ООО «ДОН-МТ-недвижимость»:

- У большинства населения нет ничего дороже собственной квартиры или собственного дома. Если вам необходимо поменять свое жилье, то, обратившись в риелторскую компанию, работающую в соответствии с национальными стандартами, определенными Российской гильдией риелторов (РГР), готовую предоставить по первому требованию сертификаты РГР, Южной гильдии риелторов и оценщиков (ЮГРО), обучающую свой персонал, использующую в работе передовые технологии, у клиента есть гарантии получения качественной услуги.

Стоит ли экономить на безопасности? Думаю, что вопрос: «Нужен ли риелтор?» равен вопросу: «Готов ли я рискнуть самым дорогим, что есть у меня, ради выгоды в пятьдесят - сто тысяч рублей?». И пусть каждый ответит на этот вопрос сам. Безусловно, есть люди, готовые играть в «русскую рулетку», но все-таки разумных и осторожных больше.

НА ЗАМЕТКУ

По каким схемам работают риелторы в Москве и Ростове

Пока Москва работала «от продавца», Ростов работал «от покупателя». Вкратце, что означают эти схемы. «Работа от продавца»: риелтор заключает с продавцом эксклюзивно-возмездный договор, дает объект в рекламу и ждет, когда на него придет покупатель. Если потенциальному покупателю объект не понравился, то риелтор с ним прощается и ждет следующего покупателя. Такая схема работы имеет свои нюансы: в Москве ни один риелтор не будет разговаривать с продавцом, пока тот не подпишет эксклюзивно-возмездный договор. Хочешь продать недвижимость - подписывай. Не хочешь подписывать - ищи другого риелтора. Проблема в том, что «других риелторов» – нет. Все московские фирмы требуют подписания договора.

«Работа от покупателя»: рынок наводнен «ничейными» объектами. Все принадлежит всем, так как объекты не закреплены договорами за конкретными фирмами. Каждый собственник жилья информирует десяток - другой риелторских компаний, привлекая к своему объекту максимальное внимание потенциальных покупателей. Задача риелтора в этом случае сводится к обслуживанию покупателя. Он подбирает объекты по запросу покупателя. Причем работа эта выполняется совершенно бесплатно. Никакого движения денежных средств нет до тех пор, пока стороны не выходят на сделку. Только после завершения всех операций, после оформления всех документов и передачи их для регистрации в юстицию осуществляется расчет с риелтором.

В настоящее время рынок недвижимости в Ростове переживает переходный период. Риелторские компании, входящие в состав ЮГРО, переходят от принципа «работа от покупателя» к принципу «работа с продавцом». Эта схема более устойчива и упорядоченна.

Консалтинговая компания "SV Development"