РОССИЯ, 4 мар. - SV Development. За свое выживание во времена экономического кризиса большинство риэлтерских агентств Кипра должны благодарить российских клиентов.

Управляющий директор одного из известных кипрских агентств поделился стратегией, которая позволила его компании пережить кризис. До начала кризисного периода агентство предлагало недвижимость на Кипре в основном через англоязычный портал, ориентированный, прежде всего, на британцев и других покупателей из Западной Европы. Еще в 2007 году таких клиентов у агентства было не менее 70 процентов. Остальные 30 процентов распределялись между россиянами и другими представителями СНГ. 

В качестве антикризисного решения акцент был сделан на работе через русскоязычный портал компании, предлагающий апартаменты и дома на Кипре покупателям из России и стран СНГ. Подход оказался правильным – уже в 2008 году структура продаж кардинально изменилась в пользу россиян. Достаточно быстро доля покупателей из России и СНГ увеличилась до 80 процентов. Своевременная реакция и правильная оценка рынка позволила агентству успешно пережить кризис. 

Традиционно среди  россиян, покупающих недвижимость на Кипре, выделяют 3 основные группы:

•покупатели, которые готовы вложить не более 100-150 тыс. евро (как правило, они ориентируются на квартиры на Кипре);

•клиенты с бюджетом от 500 до 700 тыс. евро;

•покупатели, которые готовы приобрести недвижимость дороже 2 млн. евро. 

Рост рынка  был обеспечен как раз за счет последней категории – клиентов, нацеленных на элитные виллы и дома на Кипре. За последние два года рост цен на высококлассные объекты, расположенные на побережье, составил от 20 до 25 процентов. При этом стоимость остальной недвижимости заметно просела, в среднем на 20-35 процентов и, несмотря на постепенный выход из кризиса, цены растут крайне медленно. 

По мнению представителей агентств недвижимости, наиболее значительное падение цен наблюдалось на дома и квартиры на Кипре с расположением в центральных районах городов и на окраинах, а также в деревнях. В докризисные времена основными покупателями такой недвижимости были представители среднего класса, которые покупали дома для отпусков, зимовок и переезда на постоянное место жительства в пенсионном возрасте. Кризис не лучшим образом отразился на их возможностях и, как результат, спрос и цены на подобные объекты резко снизились. 

Часть кипрских агентств недвижимости успели перестроиться  и сместить свои интересы в сторону  более состоятельных покупателей. В первую очередь это были богатые россияне, которых кризис затронул меньше, чем европейцев. 

На этот период пришлось большое количество продаж кипрской недвижимости гражданами стран  Евросоюза, которые таким образом  пытались привлечь дополнительные средства для выживания своего бизнеса во время кризиса. Доля объектов недвижимости, проданных гражданами Великобритании, составила около 70 процентов, тогда как на россиян и граждан СНГ пришлось менее 30 процентов продаж. Состоятельные россияне предпочли инвестировать в дорогую недвижимость на Кипре, считая ее безопасным и надежным вложением капитала. 

Один из представителей риэлтерских агентств Кипра указал на тот факт, что очень многие российские представители деловой  и политической элиты являются владельцами кипрской недвижимости, которая с помощью различных схем оформляется не непосредственно на них, а на различные зарубежные компании. 

По мнению российских специалистов, информация о росте  цен на кипрскую недвижимость несколько  преувеличена. Часть сделок была проведена по стоимости ниже официальной – многие россияне воспользовались моментом, когда застройщики шли на уступки. Однако сегодня ситуация изменилась.

Консалтинговая компания "SV Development"