РОССИЯ, 29 ноя. - SV Development. Решение приобрести недвижимость на первичном рынке ставит покупателя перед выбором: обращаться напрямую к застройщику или воспользоваться услугами риэлтора.

Плюсов и минусов у каждого варианта хватает. Основные различия — в количестве предлагаемых вариантов, необходимости дополнительных финансовых затрат и скорости оформления сделки. Клиенту, который четко знает, что ему нужно, лучше сразу идти в офис строительной компании, нерешительным — в специализированные агентства, полагают эксперты.

Способ покупки квартиры определяется типом клиента: если покупатель четко оценивает свои потребности и возможности, тогда он предпочтет заключить сделку с застройщиком, если же клиент живет в другом городе или просто слабо ориентируется в рынке, ему комфортнее будет работать с агентством, отмечает директор департамента коммерческой недвижимости LCMC Анастасия Балмочных. Чаще всего услугами агентств пользуются покупатели из других городов, в большей степени риэлторов привлекают при покупке элитного, а не типового жилья.

В последнее время доля продаж через агентства выросла, поскольку в кризис застройщики активизировали этот канал, одновременно ужесточив условия сотрудничества, например, оговаривая при заключении агентского договора минимальный объем месячных продаж, говорит заместитель генерального директора компании «НДВ СПб» (филиал «НДВ-Недвижимость») Екатерина Симонова.

Менеджеры по продажам строительной компании знают свой продукт лучше самого профессионального агента, могут предложить покупателю больше вариантов квартир, удобные схемы оплаты, дополнительные скидки, считает генеральный директор ЗАО «Центральное управление недвижимости ЛенспецСМУ» Ирина Онищенко.

«Застройщик обладает реальной информацией о количестве предложений на текущую дату, вероятнее всего, прямая сделка с застройщиком пройдет несколько быстрее», — считает директор департамента оценки коммерческой недвижимости и активов филиала консалтинговой группы «НЭО Центр» в Санкт‑Петербурге Дмитрий Рачин. Екатерина Симонова добавляет, что только в офисе застройщика можно узнать в деталях о ходе строительства, применяемых технологиях, вплоть до марки бетона и кирпича, а также прояснить юридические моменты заключение договоров.

Агентство поможет покупателю сформировать свои желания, исходя из реальных потребностей, организует удобный график просмотра вариантов. Риэлтор работает с несколькими застройщиками, поэтому может показать покупателю варианты квартир в разных районах, разного класса и стоимости, не ограничиваясь рамками одного или нескольких жилых комплексов, отмечает директор департамента новостроек АН «Бекар» Ольга Литвиченко.

Среди возможных дополнительных услуг агентств — юридическое сопровождение, помощь в получении ипотечных кредитов, доставка на объекты для просмотра, содействие в регистрации права собственности, рассказывает генеральный директор ООО «ЦРП «Петербургская недвижимость» Олег Пашин.

Существенный минус — необходимость в большинстве случаев агентского вознаграждения. «Недостатки работы с агентством — агент не отвечает за чистоту сделки, может упустить важные детали из‑за недостатка знаний об объекте. Обращаясь к услугам агента, клиент делает свой выбор, полагаясь на чужое мнение», — считает Ирина Онищенко.

Консалтинговая компания "SV Development"