РОССИЯ, 25 фев. - SV Development. Купить квартиру в новостройке можно в двух местах: либо непосредственно у компании-застройщика, либо у риэлтора. На первый взгляд, принципиальной разницы тут нет: времена, когда посредники «накручивали» наценки, давно прошли, и сегодня цены везде одинаковые – во всяком случае, так уверяют участники процесса.

Тем не менее, определенная разница есть, пишет журнал Metrinfo.ru в статье «У кого лучше покупать новостройку – у риэлтора или застройщика?».

Большинство опрошенных специалистов рынка высказались за работу через агента. Объясняя это тем, что это наиболее правильный вариант, так как каждый профессионал должен заниматься своим делом: застройщик - строить качественное жилье, а риэлтор – налаживать контакт с покупателем, предоставлять качественную сервисную услугу, грамотно продвигать проект на рынке.

Весомый аргумент заключается в том, что риэлторские агентства, как профессионалы по продажам, тщательно проверяют документы застройщика. И крупные компании не станут продавать те объекты, которые вызывают подозрение. Ведь в случае неудачи придется компенсировать потери покупателям «паленой» недвижимости, либо расплачиваться репутацией.

И тому есть подтверждение. Несколько лет назад одно очень крупное и известное агентство попало в нехорошую историю: продавало квартиры некоего застройщика, который не смог довести стройку до завершения. В итоге риэлторская компании заплатила собственные деньги – делать этого она была не обязана, но репутация дороже.

Впрочем, не все застройщики согласны с такой позицией. Есть и такие кто предпочитает торговать возводимой жилплощадью самостоятельно без посторонней помощи. У нас есть штат квалифицированных специалистов по продажам и представители на объектах, разработана юридическая база (договоры и дополнительные соглашения к ним), а также мы самостоятельно осуществляем регистрацию договоров и оформление документов о собственности, - рассказывает эксперт из компании - «Пересвет-Инвест». Больше того, специалист считает, что застройщик привлекает риэлтора в случаях, когда нет собственного штата, или нет желания «налаживать процесс».

Помощь риэлторов целесообразна при большом объеме застройки, а при продаже сравнительно небольших объемов собственный отдел продаж справится самостоятельно.

Впрочем, покупателей порой интересуют не аргументы, а деньги. Комиссионное вознаграждение риэлтора сегодня составляет в среднем 3-5% от стоимости объекта – это максимум того, на что риэлтор способен торговаться. Исключения могут быть только в том случае, если, например, одна из риэлторских компаний выкупает большой объем квартир по оптовой цене. Тогда ее маржа выше, а значит, она обладает большей гибкостью в вопросах ценообразования».

Другое дело - застройщик! Его при нынешнем состоянии рынка можно «утрамбовать» значительно сильнее – особенно в бизнес-классе, сильнее всего пострадавшем от кризиса. На условиях анонимности эксперты рынка рассказывали о скидках в 20-30% - величинах, совершенно недостижимых при обращении в агентства недвижимости, пишет журнал Metrinfo.ru.

Консалтинговая компания "SV Development"