УКРАИНА, 6 авг. - SV Development. Очень часто строительные компании не только берут на себя функции финансовых институтов, предлагая беспроцентные кредиты своим инвесторам, но и привлекают внимание клиентов необычными акциями.

Мы уже говорили о распространенных программах лояльности от строительных компаний . Дополнительные скидки и финансовые выгоды предлагают многие. Однако еще одним, достаточно распространенным способом привлечения внимания покупателей являются беспроцентные кредиты. Ведь мировая практика ипотечного кредитования в Украине практически не работает – заоблачные процентные ставки, с одной стороны, и экономический кризис, спровоцировавший резкое падение доходов населения, с другой, сделал этот финансовый инструмент здесь абсолютно бесполезным.

В таких условиях строительные компании вынуждены перенимать функции финансовых институтов, чтобы поддержать потенциального покупателя и мотивировать его к принятию решения. Именно поэтому предоставление беспроцентной рассрочки от застройщика становится одним из самых популярных инструментов продаж в сфере первичной недвижимости.

Беспроцентная рассрочка

Многие компании на отечественном рынке делают ставку на беспроцентную рассрочку. Здесь возможны два основных варианта. Первый – рассрочка предоставляется на период до сдачи дома в эксплуатацию. Данный вид рассрочки более распространен и считается уже чуть ли не обязательным атрибутом инвестирования. Второй вариант – рассрочка на определенный период времени без привязки к срокам сдачи в эксплуатацию. Именно этот вид беспроцентной рассрочки зачастую и позиционируется как специальное предложение.

Так, компания UDP предлагает в ЖК «Новопечерские липки» программу «50х50». Подразумевается, что при 50% первом взносе покупатель имеет право воспользоваться беспроцентной рассрочкой от застройщика. Это означает, что оставшуюся сумму он может выплачивать равными долями помесячно или поквартально до момента сдачи дома в эксплуатацию. Принять участие в программе можно, заключив договор до конца лета.

В компании KAN Development предлагают своим покупателям уникальную возможность получения рассрочки на 10 лет от застройщика. Речь идет о жилых комплексах «Централ Парк» и «Комфорт-таун». Однако следует помнить, что период рассрочки зависит от выбранной квартиры и размера первого взноса. К примеру, в ЖК «Комфорт-таун» при приобретении однокомнатной квартиры площадью порядка 40 кв. м с первым взносом от 40% и рассрочкой на 10 лет, ежемесячный взнос составит всего около 2600 грн.

А вот в ЖК «Паркове місто» , совместном проекте компаний KAN Development и UDP, также предусмотрена рассрочка от застройщика, правда, сроком до 5 лет. Однако «изюминкой» данного предложения является первый взнос в размере всего 5%.

ПСГ «Ковальская» предлагает акцию, согласно условий которой можно получить рассрочку от застройщика сроком на 2 года под 0% годовых. Речь идет о приобретении жилья в ЖК «Паркова вежа» . Для получения этого бонуса будет необходимо оплатить 50% стоимости квартиры, причем сумму придется внести в течение 3 рабочих дней с момента подписания документов. Кроме того, участникам данной акции придется отказаться от условий других специальных предложений – они не объединяются. Однако, в рамках данного мероприятия, помимо прочего, вам предложат фиксированную стоимость квадратного метра, а остаток суммы нужно будет вносить равными платежами. Акция продлится до конца лета, рассрочка не зависит от стадии готовности дома.

Особые предложения

Бывают ситуации, когда компании проявляют неординарную фантазию к разработке программ лояльности. В таких случаях клиент может получить необычное предложение, привлекающее внимание не только к определенному комплексу, но и к компании в целом. Ведь если застройщик, помимо скидок и рассрочек, может сделать каждому клиенту приятный и дорогой подарок, априори может означать, что компания стабильна и надежна.

К примеру, в ЖК «Бульвар Фонтанов» от компании UDP действует сразу две интересные акции. Для покупателей первой очереди – «Приведи друга – получи эксплуатационные каникулы». А во второй очереди — акция «Приведи друга – получи скидку на паркинг». В первом случае если клиент способствует заключению еще одной сделки, касающейся первой очереди строительства, он получает в подарок 12 месяцев бесплатных услуг эксплуатационной компании. Обе акции продлятся до конца лета.

Кроме этого, при покупке уже готовой квартиры в первом доме ЖК «Бульвар Фонтанов», можно получить еще и паркинг в подарок.

Компания «Энергополь-Украина» предлагает инвесторам своего ЖК «Министерский» путевку в Турцию на отдых. Согласно условиям акции, покупатель недвижимости, оплативший 100% стоимости до 31 августа текущего года, может рассчитывать на оплаченную путевку. Забронировать отель и отдохнуть можно только до 30 сентября 2014 г. При покупке однокомнатной квартиры целевые средства (на отдых) предоставляются в размере 14 тыс. грн, при покупке двух- и трехкомнатных апартаментов – 22 тыс. грн. При меньшей или большей стоимости тура разница не компенсируется. Срок действия акции – с 15 июля до 31 августа 2014.

Но самое интересное предложение есть у компании KAN Development. Это не акция в чистом виде, но часть программы лояльности. Действия очень своевременные и располагающие клиента, в том числе и потенциального, к компании. Речь идет о комплексе антикризисных мер, призванных помочь инвесторам компании пережить экономический кризис в стране без потерь.

Проведение ряда антикризисных мер для состоявшихся покупателей ЖК «Комфорт Таун» предполагают два месяца финансовых каникул с оплатой 50% от суммы обычного платежа. В данном случае формирующаяся «задолженность» будет распределена равномерными частями на оставшийся период. Акция действует по 31 августа текущего года и воспользоваться ею могут только те инвесторы, у которых нет задолженности по предыдущему периоду.

В рамках программы возможно и увеличение срока рассрочки по действующим договорам до 10 лет. Цель акции – уменьшить сумму ежемесячного платежа. Возможность увеличить рассрочку продлена до 1 сентября 2014 г.

Существует и возможность до конца лета разорвать договор без штрафных санкций. В данном случае уплаченная сумма будет возвращена клиенту в течение трех месяцев. Еще есть возможность обменять большую площадь на меньшую без потерь на изменении курса валют.

Если же возникла необходимость продать квартиру третьему лицу, отдел продаж компании готов этому поспособствовать на условиях, определенных самим инвестором. Штрафные санкции здесь также не предусматриваются. Срок действия предложения – опять-таки до 1 сентября текущего года.

И наконец, компания всегда готова идти навстречу своим клиентам и рассматривать индивидуально ситуацию каждого инвестора.

Таким образом, практически все строительные компании старается привлечь потенциальных покупателей не только актуальной ценой, но и разнообразными акциями и программами лояльности. Каждая из них эффективна, но только покупателю решать, что именно интересует его сегодня – цена, скидка, возможность рассрочки или же дополнительные услуги по ремонту и дизайну квартиры.

Консалтинговая компания "SV Development"